會(huì)上，新數(shù)通科技有限公司的中國(guó)區(qū)總經(jīng)理夏鴻作了題為“精準(zhǔn)、增值――網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)值淺議”的主題發(fā)言，發(fā)言內(nèi)容如下：

　　首先非常感謝新華在線！對(duì)于新華在線起的名字叫傳媒盛宴，有點(diǎn)小小的不同意，因?yàn)閷?duì)于我們這個(gè)行業(yè)來講盛宴不太合適，因?yàn)槲覀兇蟾庞?0多家平臺(tái)，對(duì)于傳統(tǒng)媒體來講提供的雜志05年的時(shí)候是9490種我們的報(bào)刊經(jīng)過整頓以后在黨的管理下還有4780種，包括很多雜志出版社，算

　　首先看一下我們這個(gè)行業(yè)靠什么盈利？前一段大家聊天的時(shí)候都說這個(gè)行業(yè)投了這么多錢，還沒看到盈利點(diǎn)，作為Xplus來講最早做這個(gè)行業(yè)的我們有責(zé)任跟大家探討一下收入的問題地我們目前做收入的方式大概是通過網(wǎng)絡(luò)雜志廣告方式獲取收入，這一塊也是我們目前認(rèn)為可行的方式。作為這個(gè)行業(yè)的先行者，我們必然要付出一些先行者的代價(jià)。

　　比如Xplus最做這個(gè)平臺(tái)，最早探索這個(gè)行業(yè)該怎么活著？或者怎么活的更好？比如我們研究過是不是可以靠發(fā)行費(fèi)的模式生存？我們也覺得也可以，但是我跟他們說對(duì)不起靠發(fā)行費(fèi)活著很困難，為什么？有幾個(gè)因素。第一個(gè)引路發(fā)行費(fèi)無非就是像CP和用戶收錢。像CP收錢，內(nèi)容通過我的平臺(tái)發(fā)行出去了，收點(diǎn)錢以后應(yīng)該吧，但是后面有一個(gè)但是，但是應(yīng)該掙到錢以后才能收錢。通過用戶收錢？我估計(jì)用戶也說如果雜志很好我們也愿意收錢。但是坦率的講目前這個(gè)行業(yè)我們的內(nèi)容還有兩個(gè)很大的問題難以解決。

　　第一大問題就是我們的內(nèi)容形式遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于內(nèi)容，這個(gè)可能很我們一起傳統(tǒng)媒體相比即是我們的優(yōu)勢(shì)也是劣勢(shì)。還有一個(gè)方面我們的內(nèi)容同質(zhì)化比較嚴(yán)重，如果我們把CP排行的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多領(lǐng)域大家關(guān)注點(diǎn)都是高度一致的，因此造成同質(zhì)化可能使得我們用戶的內(nèi)容年黏度非常小。在這樣的內(nèi)容情況下讓用戶為這樣的內(nèi)容付費(fèi)，顯然也有問題，況且在我們中國(guó)大的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中用戶為內(nèi)容付費(fèi)的習(xí)慣并沒有養(yǎng)成，包括版權(quán)意識(shí)沒有完全建立起來。這個(gè)基礎(chǔ)上我們想通過發(fā)行費(fèi)的模式收恐怕很困難。

　　還有的人說可以通過增值服務(wù)掙錢，3G馬上來了，通過4億的手機(jī)用戶等于一算帳，可以掙錢，但是3G現(xiàn)在怎么活著還是未知數(shù)。所以我們可能只能通過廣告收錢，如果我們做廣告跟傳統(tǒng)廣告方式一模一樣，顯然我們的生存空間也不會(huì)很大。所以我們今天就跟大家分享一下怎么談網(wǎng)絡(luò)雜志廣告的生存空間。之所以能做網(wǎng)絡(luò)雜志的廣告，是因?yàn)樗鼞?yīng)該歸于網(wǎng)絡(luò)廣告的一部分，05年號(hào)稱互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)廣告的拐點(diǎn)年，它整個(gè)收入是31億元人民幣，算上搜索引擎已經(jīng)超過了廣播的盈利收入，因此它是很大的發(fā)展。但是網(wǎng)絡(luò)廣告一方面在發(fā)展，另外就是傳統(tǒng)媒體自己也面臨著一些技術(shù)的挑戰(zhàn)或者是包括宏觀環(huán)境的調(diào)整導(dǎo)致傳統(tǒng)媒體廣告增長(zhǎng)的比例和速度有所下降。

　　還有一點(diǎn)，隨著廣告進(jìn)一步的發(fā)展，廣告主發(fā)生了變化，這給網(wǎng)絡(luò)提供了一定的空間，對(duì)廣告來講對(duì)于載體而言最大的變化是整個(gè)社會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和進(jìn)步越來越碎片化。我們現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來講由于社會(huì)碎片化導(dǎo)致我們的階層非常復(fù)雜。比如說05年的時(shí)候社科院的一個(gè)調(diào)查報(bào)告中國(guó)分十大階層里還能細(xì)分16個(gè)階層，這是很復(fù)雜的。

　　其實(shí)每一個(gè)階層對(duì)應(yīng)的是需求利益不同，這個(gè)反應(yīng)在廣告上而言就是碎片化。碎片化對(duì)媒體而言就是追求發(fā)行量、覆蓋率這樣的媒體不一定有效而細(xì)分、精準(zhǔn)的越來越有效。細(xì)分一個(gè)案例就是05年分眾在納斯達(dá)克上市，它是細(xì)分了領(lǐng)域，界定了細(xì)分的概念。由于社會(huì)的碎片化導(dǎo)致細(xì)分之后，我們的廣告投放希望各種各樣的載體都愿意嘗試，這就給我們這樣新生的網(wǎng)絡(luò)雜志帶來了機(jī)會(huì)。如果我們這個(gè)行業(yè)能把握住這個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)恰恰可以在這樣一個(gè)傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型過程中我們尋找到自己的立基點(diǎn)進(jìn)一步的發(fā)展和壯大起來。
　　再說到我們這個(gè)行業(yè)，我們這個(gè)行業(yè)以技術(shù)為先，如果我們沒有技術(shù)的話跟傳統(tǒng)媒體恐怕很難分一杯羹。因?yàn)閭鹘y(tǒng)媒體有自己的品牌，有自己很好的內(nèi)容，但是可能像與互聯(lián)網(wǎng)為代表的新技術(shù)媒體的強(qiáng)項(xiàng)在于技術(shù)。我們要研究一項(xiàng)技術(shù)發(fā)展之后在什么情況下能夠逐漸的發(fā)展壯大，別離開始從它來講從上游向下游擴(kuò)展，最終改變一種消費(fèi)模式，這塊就是我們研究的技術(shù)變革發(fā)生以后相對(duì)應(yīng)的從上游部分到中游、下游部分的路徑圖我們尋找自己的位置。

　　作為我們網(wǎng)絡(luò)雜志來講傳統(tǒng)媒體，包括再往下發(fā)展的一些新技術(shù)媒體之間的銜接關(guān)系都可以用這樣一張表現(xiàn)出來，這里每一部分都可以點(diǎn)擊開，點(diǎn)擊開以后就是詳細(xì)的說明書。其實(shí)這里分析的是什么？分析的是運(yùn)營(yíng)，就是在這樣的狀態(tài)下我們?cè)趺醋プ�機(jī)會(huì)點(diǎn)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)？限于時(shí)間沒法跟大家做更詳細(xì)的解釋。

　　在這樣的大的背景之下我們?cè)傺芯縓plus，包括同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者我們這樣一個(gè)傳媒形態(tài)，因?yàn)槲覀円恢闭J(rèn)為我們是做的傳媒，為什么呢？比如在我們這個(gè)行業(yè)里我們可以叫網(wǎng)絡(luò)雜志，也可以叫電子雜志，也可以叫多媒體雜志，網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)雜志，大概有6、7種叫法，后來發(fā)現(xiàn)不管怎么叫它是前面的詞都是用來形容后面詞的，后面的詞是雜志，雜志就是傳媒呈現(xiàn)方式。

　　我自己說做傳統(tǒng)媒體出身的，我做了十年的傳統(tǒng)媒體，95年開始做互聯(lián)網(wǎng)，這兩個(gè)十年給我最大的啟發(fā)，如果我們硬要把互聯(lián)網(wǎng)的WEB1.0和WEB2.0分開的話，1.0是互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入社會(huì)并且很多應(yīng)用技術(shù)被展示的階段。WEB2.0是什么階段？很多人下定義，我下的定義就是什么是WEB2.0？就是互聯(lián)網(wǎng)真正成為一種工具被傳統(tǒng)的某個(gè)領(lǐng)域或者說被普通老百姓所應(yīng)用了，這就進(jìn)入了WEB2.0階段。

　　如果我們不要這個(gè)行業(yè)的話，我們這個(gè)行業(yè)叫網(wǎng)絡(luò)雜志或者什么，沒關(guān)系，最終如果是雜志的話，那它的規(guī)律是什么？它的規(guī)律是傳媒行業(yè)的普遍規(guī)律同我們說的新技術(shù)應(yīng)用的工具也好，或者技術(shù)也好相結(jié)合就構(gòu)成了我們這個(gè)行業(yè)的細(xì)分。我想我們一開始研究的就是傳媒規(guī)律的哪些東西是可以和我們互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合的。找到這個(gè)結(jié)合點(diǎn)然后再把這個(gè)規(guī)律移植到我們這個(gè)行業(yè)中就是創(chuàng)新。所以我們干的工作是把我們傳媒生態(tài)和我們已有的各種傳媒生態(tài)從第一次獲知，第一次接觸，它的用戶體驗(yàn)會(huì)是什么樣，用戶的咨詢收益、物質(zhì)收益做了一個(gè)詳細(xì)的比較，這個(gè)比較過程“黑”部分是不擅長(zhǎng)的，“紅”部分是我們有可能得到現(xiàn)金的部分。

　　通過比較得到一個(gè)正金字塔，它相對(duì)于傳統(tǒng)媒體來講正好是把各種因素倒過來了，在傳統(tǒng)媒體來講最大的基礎(chǔ)是閱讀功能，包括收聽、收看，其次是解決某一種情感的需求，生活的需求，分類廣告或者說現(xiàn)在做的很多細(xì)分的專版。最后比如說一些求職等功能的使用。我們網(wǎng)絡(luò)雜志通過這樣的技術(shù)平臺(tái)和應(yīng)用工具他能夠通過自己找到自己的利益，解決他的需求，閱讀的這種快感等等反而會(huì)逐漸的讓位于其他的具體需求。這也就是為什么由于我們的形式大于內(nèi)容之后用戶黏度很低，就是因?yàn)殚喿x不是他最希望看到的功能。能不能有效的實(shí)用非常重要，而且有效的實(shí)用跟你所承載的內(nèi)容和廣告以及給用戶提供的服務(wù)是密切相關(guān)的，這是我們思考問題的一些出發(fā)點(diǎn)。

　　在05年的時(shí)候這一年，我們網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)年投入網(wǎng)絡(luò)廣告額超過100萬(wàn)元人民幣的廣告主只有474家，相對(duì)于全行業(yè)中我們收入的31億的廣告中一共是3148家，大量的廣告主都是小額投放，這動(dòng)傳統(tǒng)媒體而言這么活著肯定活不下去。

　　傳統(tǒng)媒體需要更大的廣告主的投放，我們現(xiàn)在廣告代理公司占我們產(chǎn)生廣告額的80％－90％之間。針對(duì)于小的分散的廣告這里面也是值得我們關(guān)注的話題，我們網(wǎng)絡(luò)媒體雜志這個(gè)媒體是否能夠發(fā)展這塊客戶群?jiǎn)幔咳绻�作為廣告的載體它的特征包括哪些？我們做了一個(gè)基本研究，比如網(wǎng)絡(luò)媒體的快速閱覽，因?yàn)橛脩魰r(shí)間越來越寶貴，寶貴在于媒體越來越多，可以供選擇的越來越多。我認(rèn)為讀者閱覽合理時(shí)間不超過25分鐘。我們做過一個(gè)特別有趣的調(diào)查，我們這個(gè)行業(yè)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)雜志它的合理閱讀時(shí)間究竟多少？

　　或者是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)雜志它的形態(tài)究竟是什么樣的？這個(gè)牽扯到Xplue自身特有的技術(shù)，這是因?yàn)槲覀兯�有的用戶都要通過瀏覽器閱讀，我們?yōu)g覽器專門有一個(gè)用戶的數(shù)據(jù)回饋系統(tǒng)，通過這個(gè)系統(tǒng)我們可以準(zhǔn)確的分析到用戶所有閱讀的行為和動(dòng)作，通過這些行為動(dòng)作我們能歸納出這個(gè)行業(yè)一些有趣的規(guī)律出來。比如說網(wǎng)絡(luò)雜志它的閱讀和傳統(tǒng)雜志閱讀有什么不一樣？最大的不一樣是什么呢？

　　網(wǎng)絡(luò)雜志閱讀基本是一次性閱讀，很少有連續(xù)幾次閱讀的，傳統(tǒng)雜志是覺得還行并不著急看完，可以斷斷續(xù)續(xù)的看完一本，一點(diǎn)不困難，但是網(wǎng)絡(luò)雜志基本一次閱讀問。我們經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)用戶閱讀到50頁(yè)以后瀏覽速度非�？�，為什么？煩了。他的心態(tài)是想快速看完究竟有什么東西，導(dǎo)致每個(gè)跨頁(yè)平均閱讀時(shí)間的變化。作為傳統(tǒng)媒體我知道辦雜志，包括版芯多少、圖文配比都有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)絡(luò)雜志沒有經(jīng)驗(yàn)，我說調(diào)一個(gè)我看一下，他們抽樣調(diào)查，監(jiān)測(cè)完發(fā)現(xiàn)平均每頁(yè)閱讀時(shí)間是10－15，低于這個(gè)數(shù)就是快速的翻了，高于這個(gè)數(shù)就是仔細(xì)閱讀了，當(dāng)然這個(gè)時(shí)間肯定會(huì)隨著我們內(nèi)容的改進(jìn)有所變化。

　　因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)目前來講形式遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于內(nèi)容，比如看我們的電視廣告5秒有可以有一個(gè)廣告，這都是一樣的。分析的話可能這個(gè)行業(yè)中如果單期跨頁(yè)超過50個(gè)的話，后面很多工作該做了。所以我們跟很多CP們聊，180多跨頁(yè)，雙月刊兩個(gè)月發(fā)行一次有問題，您的勞動(dòng)沒被好好的承認(rèn)，我建議你們180頁(yè)按3份做，發(fā)行期縮短這樣用戶會(huì)更愿意閱讀了。

　　早年間我服務(wù)北京青年報(bào)的時(shí)候，中宣部認(rèn)定我們發(fā)行量是100萬(wàn)，當(dāng)時(shí)北京青年報(bào)平均期發(fā)11萬(wàn)份，我們感覺就很好了，好在那個(gè)時(shí)候沒有獨(dú)立認(rèn)證機(jī)構(gòu)，否則就很也問題了。都有追求深度說服和卓越的品質(zhì)。做網(wǎng)絡(luò)雜志第一條要有耐心，我們看傳統(tǒng)媒體，有哪幾個(gè)一夜就爆富了基本上有品質(zhì)的媒體都需要有漫長(zhǎng)的培育過程。第二就是認(rèn)真。因?yàn)閮?nèi)容的品質(zhì)就靠一點(diǎn)一點(diǎn)摳出來的，作為整個(gè)網(wǎng)絡(luò)雜志行業(yè)來講從業(yè)者的平均年齡比較年輕，恰恰可能比較年輕沒有耐心導(dǎo)致一些問題，這些問題我們可以跟CP一起克服。

　　當(dāng)然最重要的就是真正媒體價(jià)值和廣告價(jià)值等于媒體的質(zhì)加上量除以架構(gòu)。質(zhì)就是用戶的關(guān)注度、廣告的呈現(xiàn)方式，包括廣告的環(huán)境。量是覆蓋率，評(píng)次單位的承載包括增值服務(wù)的價(jià)值。圍繞上述這些工作我們把Xplus作為一個(gè)例子說一下，我們目前是多元海量的內(nèi)容，在此基礎(chǔ)上我們有一個(gè)即時(shí)插頁(yè)的廣告模式。就是說在我們雜志每打開的時(shí)候，雜志和廣告并不直接呈現(xiàn)在你們，傳統(tǒng)媒體是打開廣告就在那兒了，我們打開的是版位，然后廣告從服務(wù)器飄入，這樣第一個(gè)好處顯而易見，對(duì)于CP對(duì)于廣告主來講都是公平的。

　　這是一個(gè)小技巧，更重要的是因?yàn)�，剛才我介紹了我們?cè)谒�有的閱讀器都有回歸系統(tǒng)，我們會(huì)分析每一個(gè)人的閱讀系統(tǒng)，每一個(gè)人的閱讀行為都是不一樣的。我們現(xiàn)在雜志上架過程中內(nèi)容分成17大類，今年年底會(huì)分成60類，每一類廣告同樣分成17－60類。比如同樣的廣告汽車我只看SUV的內(nèi)容，那么我的閱讀行為被積攢下來，我打開雜志的時(shí)候服務(wù)器自動(dòng)識(shí)別他看SUV假如是第5號(hào)內(nèi)容，如果有對(duì)應(yīng)5號(hào)的廣告這時(shí)候廣告會(huì)漂進(jìn)來，這就是精準(zhǔn)了，就是用戶看的是他喜歡看的，而不是不得不看的廣告。

　　剛才我們談了分類，下一步其實(shí)廣告主要求的就是精準(zhǔn)。光有量沒有質(zhì)是沒有用的，實(shí)際上下一個(gè)階段廣告主很快會(huì)跳入分眾的階段直接進(jìn)入精準(zhǔn)，也是借助技術(shù)新媒體能夠戰(zhàn)勝能夠分傳統(tǒng)媒體一杯羹的地方。

　　這里我們這種投放可以精準(zhǔn)到計(jì)次、計(jì)本，指定哪本投，也可以分時(shí)段，不同的時(shí)段因?yàn)樯暇W(wǎng)用戶不一樣，賣的價(jià)格也不一樣在此基礎(chǔ)上我們可以向哪兒的、男人或女人投放，包括什么年齡層次的，我們都可以分出來。再往下我們每一個(gè)頁(yè)面埋一個(gè)VUIP，用戶點(diǎn)之后在電腦上按一個(gè)小麥克，就可以直接跟廣告主呼叫中心或者營(yíng)銷中心對(duì)話，用戶在這個(gè)過程中不用付一分錢。
　
　　傳統(tǒng)媒體廣告一定是把這個(gè)版位賣給出價(jià)最高的人，因?yàn)樗�的版位只能賣一次，我們這個(gè)沒關(guān)系，跟開飯館似的，有這么多餐桌你進(jìn)來說就買一碗粥，沒關(guān)系也行，因?yàn)槟愫瓤熳吡酥�后桌騰出來了，我繼續(xù)可以賣給吃那些燒烤乳鵝的朋友。比如我只有1萬(wàn)塊錢想在時(shí)尚上做廣告，沒關(guān)系你在時(shí)尚網(wǎng)絡(luò)雜志版是完全可以做廣告的，因?yàn)橐淮尾迦?毛錢年這個(gè)可以插入10萬(wàn)次。這是我們因此的插入式廣告各個(gè)方面不太一樣的地方。我們的思維方式就是傳媒從哪個(gè)角度想問題我們先想到以后找到共同點(diǎn)這就是我們做的地方。

　　然后我們會(huì)傳統(tǒng)的分析我們這樣的廣告對(duì)誰(shuí)影響會(huì)比較大可能是快餐消費(fèi)品，因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域是網(wǎng)絡(luò)和讀者，而網(wǎng)絡(luò)雜志恰好是二者的結(jié)合。網(wǎng)絡(luò)雜志相對(duì)于平面媒體來講多了視頻和音頻對(duì)于廣播媒體來講它多了互動(dòng)，這是我們需要給廣告主提供的模式。

　　互動(dòng)有幾種模式，一個(gè)是簡(jiǎn)單物理互動(dòng)模式，是你可以把一個(gè)各要呈現(xiàn)的廣告和背后的服務(wù)支持放在一起。還有一種互動(dòng)就是一種情景式互動(dòng)，就是設(shè)計(jì)一種游戲，比如說舉例子作為傳統(tǒng)媒體來講一次廣告投放意味著一次閃屏率，如果我多次投放達(dá)到閃活率的效果。

　　作為廣告來講最重要的就是評(píng)測(cè)，我們是這個(gè)行業(yè)第一個(gè)也是唯一一家和權(quán)威第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)建立的合作伙伴，我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)雜志上所有向廣告主公開的數(shù)據(jù)都由AC認(rèn)證，這樣的話也能夠提升廣告的效果。

　　簡(jiǎn)單的說這就是我們認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)雜志首先這個(gè)行業(yè)是一個(gè)“早點(diǎn)式”的行業(yè)，包括雜志和廣告都是新的東西，很多東西需要探索，探索有兩個(gè)前提，艾瑞預(yù)測(cè)05年網(wǎng)絡(luò)用戶達(dá)到2000萬(wàn)，我們Xplue占三分之一，它的峰值08年的時(shí)候會(huì)發(fā)展比較好，這個(gè)判斷我認(rèn)為還是不錯(cuò)的。那個(gè)時(shí)候我們行業(yè)市場(chǎng)份額在12.5億左右，這個(gè)份額我覺得至少不是非常離譜的數(shù)據(jù)。我更希望偉大領(lǐng)袖毛主席“星星之火可以燎原”的一段話作為我的結(jié)束。謝謝大家！

　　問：有一個(gè)問題，您剛才談到現(xiàn)在電子雜志存在一個(gè)問題就是形式大于內(nèi)容，據(jù)我了解有兩點(diǎn)，一點(diǎn)就是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)載體來說很多受眾都喜歡并不像傳統(tǒng)媒體那樣看大量文字閱讀，更多的是以圖片為主配以文字。另外一個(gè)就是現(xiàn)在電子雜志的運(yùn)營(yíng)都不是特別理想，如果像傳統(tǒng)媒體那樣采集大量?jī)?nèi)容的話，可能經(jīng)費(fèi)上也是一個(gè)問題。我想請(qǐng)問您覺得如何做到內(nèi)容大于形式或者內(nèi)容和形式更好的配合？

　　夏鴻：我們對(duì)于內(nèi)容的理解要比較廣泛一點(diǎn)，圖片、文字連接都是，我剛才講現(xiàn)在行業(yè)形式大于內(nèi)容是什么意思呢？我們行業(yè)很多從業(yè)者，他們理論上講可能技術(shù)上不錯(cuò)，或者有一些Flash想發(fā)達(dá)的沖動(dòng)和欲望，想做這樣的產(chǎn)品。五是這個(gè)過程中它的內(nèi)容含量或者說內(nèi)容的豐富性，或者某一個(gè)領(lǐng)域的深入性都有所差距。比如說我們很多從業(yè)者并沒有弄清楚雜志這種載體它的傳媒屬性究竟是什么。相對(duì)于雜志、報(bào)紙，報(bào)紙和雜志有什么區(qū)別，它可能都沒有鬧清楚，所以它所做的內(nèi)容更多的是表現(xiàn)個(gè)體或者各類的情緒觀點(diǎn)和主張。怎么獲得更多的人的認(rèn)同呢？

　　如果想使它成為深度的載體，我們要從原始傳統(tǒng)行業(yè)補(bǔ)課起，比如說定位。比如說我們辦一個(gè)美食雜志，那你和姚總的位置差距在哪里？?jī)?nèi)容提供是怎么提供的？獨(dú)特的某一個(gè)點(diǎn)的特性在什么地方？包括營(yíng)銷手段是什么？這些東西春秋媒體中有它成熟完整的規(guī)律。比如說大家去書面買《創(chuàng)刊指南》雜志指南等都有成形的書可以做，這些東西還沒有被有效的消化到我們這行業(yè)。我們現(xiàn)在也探索什么是有效的網(wǎng)絡(luò)雜志，圖文比是多少，音樂是怎么做？現(xiàn)在很多雜志180多頁(yè)就一種音樂，有的Flash音樂效果非�？鋸�，這就沒有遵循網(wǎng)絡(luò)雜志的規(guī)律，我們大概會(huì)一段時(shí)間以后基于我們的數(shù)據(jù)算出來每個(gè)雜志不同的標(biāo)準(zhǔn)是什么。

　　問：私下我們交流很多了，您的廣告模式我們也很認(rèn)可，像Xplus都有上市計(jì)劃了，單有廣告模式是不是夠？
　
　　夏鴻：我們目前先做好網(wǎng)絡(luò)雜志廣告，有總比沒有強(qiáng)，先解決有沒有，再解決好不好。

　　問：我的問題跟丁總很相似，就是運(yùn)營(yíng)的問題，現(xiàn)在很多新的形式網(wǎng)絡(luò)形式比如視頻博客、網(wǎng)絡(luò)雜志、土豆網(wǎng)、各種各樣的形式現(xiàn)在都吸引到了風(fēng)險(xiǎn)投資，隨著形式的吸引，過下一輪大家都是仿效，因?yàn)槟闶切落J的就勢(shì)必產(chǎn)生一種競(jìng)爭(zhēng)，本身我們新的媒體形式包括網(wǎng)絡(luò)雜志，像視頻博客都有很大的技術(shù)瓶頸。另外就是讀者的習(xí)慣瓶頸，還有投資和想要進(jìn)一步發(fā)展之間的倡議。比如說你想發(fā)展的話按照剛才您說的細(xì)分市場(chǎng)、從廣告入手，吸引閱讀量、了解客戶的閱讀習(xí)慣等等，這些都需要投資都需要很大的在經(jīng)營(yíng)上的努力，假如有一天您的夢(mèng)想和設(shè)想和風(fēng)險(xiǎn)投資給您的投入不成比例這時(shí)候怎么辦？您能熬到什么時(shí)候？

　　夏鴻：我覺得這個(gè)行業(yè)目前風(fēng)險(xiǎn)投資熱度還是很大的，現(xiàn)在來看至少Xplus還沒有說有點(diǎn)撐不下去的感覺。風(fēng)險(xiǎn)投資也不是盲目的，核心的還是看你的業(yè)績(jī)和上升的空間究竟多大？業(yè)績(jī)和上升空間怎么來呢？就是你究竟做什么？這些事情中有沒有規(guī)律可尋。我經(jīng)歷過傳統(tǒng)媒體和互聯(lián)網(wǎng)的兩個(gè)十年，96年的時(shí)候我們也談互聯(lián)網(wǎng)的廣告，當(dāng)時(shí)也面對(duì)著跟傳統(tǒng)媒體爭(zhēng)廣告份額的說法也有人對(duì)它表示懷疑。

　　現(xiàn)在看互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，包括網(wǎng)絡(luò)廣告的成長(zhǎng)性已經(jīng)回答了這些懷疑和疑問。為什么能回答這些疑問？我們看1.0網(wǎng)絡(luò)上，他們的廣告還是繼承著傳統(tǒng)的廣告規(guī)律，遵循這個(gè)規(guī)律就活下來了，所以我們一開始應(yīng)該尋找我們應(yīng)該怎么活著？我們現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)改變了很多傳媒的生態(tài)，它的營(yíng)運(yùn)模式，但是還沒有真正對(duì)它的傳媒基本規(guī)律做出顛覆性的改變。本人非常頑固，我就堅(jiān)持認(rèn)為我們這個(gè)行業(yè)對(duì)于傳媒傳統(tǒng)行業(yè)是適用的，如果我們找到傳統(tǒng)行業(yè)的規(guī)律的話當(dāng)然不可能會(huì)活不下去的。